Типы Собственников и Руководителей: Результативщик. | Информационный портал новостей KievDay.com

Типы Собственников и Руководителей: Результативщик. PDF Печать E-mail
Киев - Киев
Автор: Administrator 06.11.2013 01:04

Чтобы понять и почувствовать характер Результативщика, вспомним культовый фильм «Гленгарри Глен Росс» («Американцы»,1992). А именно эпизод, где Алек Болдуин в роли лучшего агента «Митч и Марри», приезжает в один из филиалов агентства по продаже недвижимости. Его цель — увеличить продажи филиала и он тратит на это минут 15.

Будь наш герой Патером, он провел бы двухдневный тренинг по командобразованию, который закончился бы сладким столом и радостными лозунгом: «У нас все получится, потому что мы команда». Но в кадре Результативщик — одиночка, иногда в меру циничный, хладнокровный и без меры целеустремленный. Он убежден: получается у него — значит, получится и у других, если они не неудачники.

 

 

Результативщик от Результат — то, что получено в завершение какой-нибудь деятельности, работы, итог. /Толковый словарь/

 

Малыш-Результативщик с пеленок привыкает быть первым среди лучших, и с годами список его достижений только растет, как и растет чувство гордости за малыша у его родителей. Воспитанный в спартанском духе, он учится добиваться результата любой ценой. А добившись, тут же берется за еще более высокую цель. Ни одна минута времени не должна быть потрачена на то, что в будущем не принесет ценного результата. Нередко маленький Результативщик играет в игрушки лишь в короткие перерывы между соревнованиями в спортивных, музыкальных и танцевальных секциях.

 

В качестве щедрого вознаграждения за высокие результаты и даже отметки в школе маленький-Результативщик часто получает деньги. А случае неудач штрафуется. Зачастую обделенный родительским теплом и лаской, он редко проявляет свои эмоции в отношении других людей и во взрослой жизни, при этом особую любовь он испытывает к деньгам.

 

Если в детстве цели ставили родители, то во взрослой жизни Результативщик самостоятельно справляется и с этой задачей. Чтобы реализовать себя и достичь желаемого, он создает свою собственную компанию с агрессивной корпоративной культурой, заточенной на лидерство и достижение результата. Ей он управляет лично, являясь собственником и руководителем в одном лице. В управление наемного руководителя компания переходит чаще всего тогда, когда Результативщик активно вовлекается в развитие новых направлений бизнеса или уже физически не в состоянии управлять.

 

Результативщик — единственный тип, который в равной степени заботится о результативности и эффективности. В погоне за результатом, он всегда помнит, что каждая ошибка – это минус из кармана эффективности.

 

Чем выше планка, тем ярче блеск в его глазах. Результативщик всегда с энтузиазмом принимает новую цель и с не меньшим энтузиазмом ставит цели подчиненным. Этот тип не приемлет стояния на месте и долгих разбирательств вокруг да около. Все имеет свою цену, в том числе и время. Результативщика можно назвать трудоголиком, но это будет ошибочным. Трудоголик максимально погружен в процесс, который и доставляет ему чувство полного удовлетворения, а Результативщик всецело увлечен конечным результатом и только ради него готов трудиться сутками напролет.

 

О может тянуть на себе одновременно несколько задач. Однако когда наступают тяжелые времена, а двух рук уже не хватает, Результативщик начинает делегировать, как правило, в стиле интриги или партнерства, но всегда с акцентом на результат. Делегируя задачу, он какое-то время контролирует процесс ее выполнение и полностью отпускает его, как только убеждается, что все работает как надо. С меньшей болью в грудной клетке он расстается с рутинными или уже поднадоевшими задачами, и в качестве награды получает дополнительное время для развития новых проектов.

 

Команда Результативщика редко когда сплоченная, но всегда сильная. Результативщик ценит лидеров и поощряет индивидуализм. Не сложно догадаться, что предпочтение отдается самостоятельной работе, нежели командной.

 

В погоне за результатом Результативщик редко когда оборачивается назад, а если бы и обернулся, увидел бы часто недовольных исполнителей, которые допускают глупые ошибки и задерживают часть процессов по причине медлительности или просто нежелания что-либо делать. Таким образом, в компании все же формируется одна сплоченная команда — команда процессников, угнетенных под управлением динамичного и харизматичного босса. Объединившись, они выпускают пар и заряжаются своеобразным позитивом.

 

Каждая встреча с подчиненными имеет конкретную цель и заранее оговоренные временные рамки, поэтому совещания в компании Результативщика всегда короткие и не такие частые, как в других компаниях, но всегда результативные.

 

Не лишним будет учесть, что Результативщик не воспринимает длинных «заумных» отчетов и сам при этом достаточно лаконично изъяснят свои мысли, в том числе и письменно. Ведь на составление длинного письма или отчета может понадобиться значительное количество времени, а основную суть любой проблемы или достижения всегда можно коротко изложить в цифрах. Поэтому не стоит удивляться краткой и лаконичной манере письма Результативщика с именными инициалами в конце сообщения вместо длинной многоуважаемой подписи.

 

Вопросами персонала в компании Результативщика, иногда занимается эйчар, хорошо обученный, с математическим складом ума и также заточенный на результат. Эйчарам же с психологическим образованием и любовью к людям, изначально приходится нелегко — они практически никогда надолго не задерживаются в компании Результативщика. Они часто недоумевают по поводу бесчеловечности руководителя, жестокой манеры управления, его неприязни к персоналу и неготовности идти на контакт. Это естественно, ведь изначально  у босса-Результативщика и эйчара-психолога абсолютно разные цели и приоритеты. Напомним, что если для Патера ключевым фактором являются люди, то для Результативщика — деньги.

 

Результативщик если и проводит собеседование, то очень короткое. Уже с первых минут общения он выясняет самое важное — результативен ли будущий кандидат. Если в компании есть рекрутер или эйчар менеджер вопрос подбора будет полностью возложен на его плечи.

 

С адаптацией все обстоит также коротко и лаконично. Босс-результативщик уже в первый рабочий день поставит задачу и, если будет свободная минутка, сжато расскажет о компании и продукте.

 

Результативщик оценивает результативность и эффективность, а значит, в качестве системы оценки идеально подходят четыре метода оценки: MBO, KPI, Триальная оценка и Assessment Center. Категорически исключены психологическое тестирование и аттестации.

 

Система стимулирования очень рациональна. Заработная плата сотрудников состоит из ставки, премии и бонуса. Если в компании Тирана премии получают любимчики из фонда директора, в компании Патера выплачиваются премии за лояльность и особый вклад в развитие компании, то в компании Результативщика начисляются премии за результат, эффективность и компетентность. Штрафы также не исключены, но они обязательно привязаны к результату труда сотрудника.

 

Только в компании Результативщика обучение рассматривается как инвестиция в персонал, которая в обязательном порядке возвращается в форме роста индивидуальных и общих показателей. Следует отметить, что Результативщик никогда не одобрит прохождение сотрудниками тренинга личностно роста, но всегда поддержит инициативу сотрудника пройти дополнительное квалификационное обучение, по результатам которого увеличатся показатели его результативности и эффективности.

 

В чистом виде тип Результативщика встречается не редко. Возможны также сочетания Результативщик-Тиран и Результативщик-Новатор.

 

Инна Киртадзе

По материалам курса SpHR школы HR-Practice



, ...
, ...

Комментарии
Добавить новый Поиск RSS
Оставить комментарий
Имя:
Email:
 
Тема:
 
:angry::0:confused::cheer:B):evil::silly::dry::lol::kiss::D:pinch::(:shock::X
:side::):P:unsure::woohoo::huh::whistle:;):s:!::?::idea::arrow:
 

3.26 Copyright (C) 2008 Compojoom.com / Copyright (C) 2007 Alain Georgette / Copyright (C) 2006 Frantisek Hliva. All rights reserved."

Обновлено 06.11.2013 01:11
 
Вы можете рассказать об этой статье со своими друзьями в соц.сетях